“未来已来”直击互联网时代汽车营销“新生态圈”• 2014广州峰会
2014.11.21

11月21日,由中欧国际工商业学院、中欧商业评论和天诺营销主办的“2014广州峰会”在广州香格里拉大酒店隆重举行。

这次峰会以”未来已来·直击互联网时代汽车营销‘新生态圈’”为主题,汽车营销领域、移动互联网领域和大数据领域的优秀玩家与数百名厂商代表在现场一同展望汽车行业的发展大势,分析汽车营销的“新生态圈”,并从不同角度探讨了汽车营销的未来解决方案。

有效数字营销需编织一张链接线上线下各触点的网

安客诚中国区总经理孔宇认为,移动互联网的迅猛发展,让数字营销面临巨大挑战,企业要做的就是把自己线上线下的所有接触点连在一起,包括自己内部的、分销渠道的、媒体伙伴的等触点。通过这张网去收集用户的行为数据,就可以对用户有清晰的了解,带给他们协调一致的体验,实现精准的互动,由此,形成营销的闭环管理,有效地提高汽车营销的整体投入产出。

以区域营销与试驾创新模式挑战未来格局

天诺营销联合创始人、CEO黄勇表示,线下营销的主导权将从经销商转移到主机厂,厂商应当进行区域营销,做好区域内品牌、产品和营销的规划。另外,从消费者的角度思考汽车营销的未来,多品牌的第三方试驾平台将是一条新的出路,天诺正在探索这种新模式,由此更好地解决县城的汽车营销痛点。最后,黄勇也分享了天诺在数据营销上的成果,用MBOX智能采集活动现场的消费者行为数据,从而认识到不同城市的不同品牌的竞争状态,更有针对性做客户品牌的营销策略。

线上线下结合创造颠覆传统的价值

阿里巴巴集团高德软件汽车大数据营销部总监任昕昱与在场嘉宾分享了《中国汽车消费者车主洞察报告》,并认为电商颠覆传统渠道不会很快实现,但线上线下两个环节紧紧拥抱在一起,把购车体验的各个环节做得更好,创造的价值则会颠覆传统的4S店的销售模式。

大数据时代实现数据可视化

上海宏原科技科技有限公司创始人、CEO史建明在现场给大家展示了一张可视化数据表,将excel中的一万行列矩阵转化为颜色代码,直观反映数据中的关键点和重要信息之间的关系,让观众领略了大数据分析的新思维新方法,对汽车数字营销也有了另一番憧憬。

内容即广告,广告即内容

巨流信息技术有限公司总经理杨鸣表示,在移动互联网时代,消费者的接触点越来越碎片化、场景化,广告要做得像内容,要站在消费者的角度,像是消费者的传导,吸引他们参与进来,与他们进行互动,影响他们的决策。

要创造新的营销模式来满足消费者新的需求

汽车之家的副总裁韩松认为,消费者的需求和习惯在改变,不容忽视,要创造新的营销模式来满足消费者新的需求,当前的汽车电商主要是基于三四线城市消费者的需求产生的创新和改变。在未来,汽车电商还要站在用户的角度,融合各种渠道和模式,为消费者提供更好的用户体验,并最终改变他们的购买决策。

把握高价值的县域汽车市场

面对2000个县域,方舟市场研究咨询有限公司研究总监潘靓认为,需要找出高价值的县域,可通过预测各县域未来上牌量进行甄选,另外,从人口数量、人口收入和购车意愿监测县域的突发性变化。在营销手段上,要根据消费者的购车时机采取不同的影响方式,逐步增强品牌与消费者的关系,通过广宣、体验和政策在多品牌共享渠道中赢得客户。

一城一国——打造综合立体生态圈

野村综研的朱四明认为在中国有可能实现“一城一国”的新营销生态圈,满足地级市用户的全方位需求,实现的途径就是线上线下的结合和虚实的结合。虚实结合就是数字化营销,手段归纳为三点:用户视图清晰化、影响手段针对化和转化过程透明化。

用人格的力量去卖车—罗辑思维的启示

罗辑思维的创始人罗振宇在卖车上分享了三个独具一格的观点:第一,人的力量逐渐成为交易的核心价值、传播渠道,甚至是销售渠道,人格力量会成为一切商业的价值源头,人的价值可以变成产业的价值本身,因此要学会打造自己的人格力量;第二,颠倒买卖逻辑,通过打造共同点拉近与消费者的关系,成为一个阵营的人,然后有技巧地向消费者要,让消费者主动帮自己,而不是一味地给消费者,反而被嫌弃;第三,敢于犯错,不再千方百计粉饰品牌,打造所谓的高富帅,而是贴地气,成为一个有趣的说人话的品牌,能够俯下身成为第一个有趣的品牌,将成为下一个赢家。

 

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